Del 06-07-2020 al 30-07-2020
Precio público 1300.00€
Precio Empresas Miembro Cámara 1300.00€
El objetivo del programa es entregar a los líderes de los equipos de ventas la metodología y las herramientas que les permitirá gestionar a distancia a sus colaboradores, mejorando los resultados comerciales e incrementando su vinculación. El método consigue que el responsable del equipo potencie su liderazgo, aplicando las más novedosas técnicas relacionadas con la influencia y la persuasión, a la vez que asimila los elementos necesarios para gestionar la diversidad inherente a cualquier colectivo, sea cual fuere su tamaño. Por otra parte, la formación entrega fórmulas para conocer mejor al equipo, establecer protocolos de comunicación eficaces, dar y recibir feedback de forma constructiva, así como liderar las reuniones, ya sean individuales o grupales, con el objetivo de que aporten valor a todos los participantes. El conocimiento de la tecnología es importante, por lo que el participante también obtendrá las pautas necesarias para decidir acerca de las herramientas tecnológicas idóneas para cada interacción. Estructura y contenidos 5 Gestión de Equipos Comerciales Mayor compromiso, mejores resultados LIVE Gestión de equipos comerciales en remoto Semana 1 - Lunes 06/07/20 de 17.30 a 19.00 horas Jueves 09/07/20 de 17.00 a 19.00 horas – Formato webinar (1,5 h) – Contextualización. – Liderazgo y gestión de equipos comerciales remotos: retos. – Construir confianza. – Conocer y cohesionar al equipo de Ventas. – Actividad take-home Foro: Liderazgo en Entornos Comerciales – Sesión síncrona interactiva (2 h) Estructura y contenidos 6 Semana 2 - Lunes 13/07/20 de 17.30 a 19.00 horas Jueves 16/07/20 de 17.00 a 19.00 horas – Formato webinar (1,5h) – Comunicación: la piedra angular. – Protocolos de Comunicación. – La percepción de proximidad líder-equipo. Cómo crearla? – Feedback de Ventas y gestión del conflicto. – Actividades take-home Foro: Protocolo de Comunicación – Sesión síncrona interactiva (2h) Gestión de Equipos
Inscríbete